DB SCHENKER

„Wir sind stark in China. Wir möchten, dass mehr Kunden auf unsere Kompetenz als drittgrößter Logistik-Dienstleister weltweit setzen.“ So die Vorgabe unseres Kunden.

Mit so wenig Streuverlust und so effektiv wie möglich. Keine Anzeigen. Keine Imagewerbung. Kein Gewinnspiel. Sondern wertvolle Information, interessant verpackt. In einem zweistufigen Mailing luden wir die Entscheider ein, ein persönliches Gespräch mit einem Schenker-Mitarbeiter zu führen.

Unglaubliche 32 % der Empfänger antworteten. Und nicht nur das: Sie luden tatsächlich den Schenker Außendienst zu einem persönlichen Präsentationsgespräch ein. Und damit waren die Türen für unaufdringliche Verkaufsgespräche weit und elegant geöffnet.